Alors que l’univers de la prospection commerciale n’a connu que très peu d’évolution ces dernières décennies, les pratiques sont en train d’évoluer avec les dernières technologies, à commencer par le scraping ! En effet, derrière cette pratique, il se pourrait bien que votre prospection commerciale soit complètement remise en cause…
Toutefois, si certains profils commerciaux verront avec le scraping une menace pour leur activité, c’est en réalité une véritable révolution qui pourrait bien avoir des effets très positifs sur votre activité. Parmi le scraping le plus répandu, on retrouve notamment le scraping sur Google, dont les possibilités sont presque infinies pour les entreprises…
Qu’est-ce que le scraping Google ?
En tant qu’utilisateur quotidien du web, vous savez sans doute combien Google a réussi à regrouper avec talent de nombreuses informations sur les entreprises. En effet, en ayant développé certains outils en ligne comme Google Maps, les organisations peuvent se placer dans le moteur de recherche pour mettre en avant leurs produits et leurs services. C’est là que le scraping google intervient !
Concrètement, le scraping consiste à utiliser des outils numériques pour se connecter sur des interfaces, et y récupérer des informations par la suite. Dans le cas d’un scraping Google qui fonctionne sur la base de Google Maps, cela vous permet de récupérer les informations sur des organisations à démarcher.
Comment marche le scraping Google ?
La technologie derrière le scraping Google est complexe, mais vous donne accès à une masse d’informations avec très peu d’efforts :
- Un outil se connecte à Google Maps à partir d’informations dans votre domaine d’activité
- Les informations des entreprises sont collectées en fonction de votre besoin et des capacités de Google Maps comme le nom de l’entreprise, son site internet, ses horaires d’ouverture, ou encore son numéro de téléphone
- Les données sont stockées dans une base de données à laquelle vous avez accès, et mises à jour régulièrement
Une vraie révolution pour la prospection commerciale ?
A l’heure où le télétravail et l’intelligence artificielle ne cessent de se développer, tous les spécialistes dans la presse s’accordent à dire que la prospection commerciale d’aujourd’hui n’a plus rien à voir avec celle du passé. En s’y intéressant de plus près, cela peut s’expliquer avec certains facteurs :
Une récolte de données plus facile
Si vous travaillez dans le domaine de la prospection commerciale depuis déjà plusieurs années, vous savez combien il est difficile de récolter des informations sur une entreprise. Grâce à la puissance du scraping Google, vous allez justement pouvoir retrouver toutes les informations dont vous avez besoin avec un outil automatisé, sans intervention humaine !
Un respect des règles éthiques
Alors que le RGPD (Règlement Général sur la Protection des Données) a récemment apporté de nombreuses restrictions en matière de prospection commerciale, les outils de scraping avec Google s’assurent justement que ces règles soient bel et bien respectées. Pour votre entreprise, vos collaborateurs, mais aussi pour vos prospects, cela vous assure d’être en conformité avec la loi.
Des informations mises à jour régulièrement
Enfin, votre base de données peut malheureusement être caduque avec le temps qui passe ! Afin de ne pas passer plus de temps à mettre à jour votre base de données manuellement, vous pouvez également utiliser le scraping Google pour vérifier si les informations ont été modifiées ou non.
