En tant qu’entrepreneur, votre objectif est de hisser votre entreprise au plus haut sommet. Justement, vous devez savoir que le marketing digital vous propose des opportunités qui vous permettront de développer votre chiffre d’affaires. En comprenant le parcours client et en mettant en place un funnel de vente bien pensé, vous serez en mesure de convertir beaucoup de clients. Dans cet article, nous allons vous expliquer ce qu’est un funnel de vente puis nous listerons ses avantages. Enfin, nous ferons un point concernant LinkedIn et les avantages dont il vous fera profiter pour le développement de votre business.
Le funnel de vente passé au crible
Tout d’abord, il est important de rappeler que le funnel de vente, également appelé entonnoir, fait partie d’une stratégie marketing visant à aspirer des prospects potentiellement intéressés par votre service ou votre produit. Effectivement, créer un entonnoir de prospection permet concrètement de guider des clients dans leur parcours d’achat. Cela démarre par la prise de conscience de leurs besoins jusqu’à l’acte d’achat final. Il s’agit d’une technique essentielle qui permet de convertir de nombreux visiteurs en clients. Bien sûr, il est nécessaire de bien structurer chaque étape. Commençons par la sensibilisation.
Un client doit être interpellé, il doit ressentir un besoin. L’étape suivante est la considération puis enfin, la prise de décision suivie d’un achat. Ne vous méprenez pas, ces étapes sont importantes et assez difficiles à mettre en place. Il est important de créer un contenu de valeur pour qu’un prospect se sente concerné et qu’il avance dans la bonne direction. Gardez à l’esprit qu’il est important d’analyser de façon régulière les résultats de chaque étape de votre entonnoir. Cela vous permettra de mieux l’adapter au fur et à mesure.
Les avantages d’un entonnoir de prospection
L’entonnoir de prospection est un dispositif qui vous fera profiter d’un certain nombre d’avantages. En plus de structurer le parcours d’achats de vos clients, ce type de technique bonifie les aspects suivants :
- le ciblage des prospects ;
- la personnalisation des messages ;
- la possibilité de mesurer la performance ;
- l’identification des leviers d’optimisation.
Enfin, et c’est bien le but recherché, il faut savoir qu’un entonnoir de vente permettra tout simplement d’augmenter vos ventes et de booster votre business.
Avec LinkedIn, votre chiffre d’affaires atteindra des sommets
Bien entendu, lorsqu’on parle de business, il faut savoir que LinkedIn est le réseau social professionnel de référence. En effet, des centaines de millions d’entrepreneurs y sont présents et il s’agit d’une formidable opportunité pour les business, notamment pour le B2B. Effectivement, l’avantage principal de ce réseau est que vous y trouverez des prospects qualifiés et ciblés. Vous avez, par ailleurs, la possibilité d’entrer directement en contact par le biais de la messagerie privée. Si vous faites en sorte d’intégrer votre entonnoir de prospection à un tel réseau, vous augmenterez d’autant vos chances de réussite !
En résumé, il est impératif en 2024 de maîtriser les rouages du marketing digital afin de booster votre business. En structurant le parcours de vos clients grâce à un entonnoir de prospection, vous serez en mesure de mieux vendre votre produit ou vos services sur des réseaux professionnels tels que LinkedIn.
